11. الهدية الجميلة وإن صغرت والمسارعة لمساعدة الآخرين وإن قلت من أهم وسائل كسب القلوب وبناء العلاقة بين الناس، قال عليه الصلاة والسلام: ((تهادوا تحابوا)).

12. إفشاء السلام ورد التحية بأحسن منها مفتاح القلوب، فاحرص على امتلاك هذا المفتاح ولا تكن كبعض الناس الذي إذا حياه الآخرون نظر إليهم بتجهم مستغرباً لماذا يسلمون عليه وهو لا يعرفهم ولا يعرفونه.

13. الوفاء بالوعد وصدق الحديث يجعل الآخرين يحبونك وإن لم تستطع أن تفعل لهم ما يريدون وليس في صفات الإنسان أرذل من الكذب واستمرائه، فهو يسقط هيبته ويجعل الناس يفقدون الثقة فيه، ولا تنس أن الكذب هو طريق الفجور والنار، ومن صفات أهل النفاق والعياذ بالله.

14. الكرم بالميسور وإن قل يبوِّؤُك أعلى المنازل في قلوب الناس، ولا يُمكن أن ينال الإنسان محبة الناس وهو من الموصوفين بالبخل والشح ? وَمَنْ يُوقَ شُحَّ نَفْسِهِ فَأُولَئِكَ هُمُ الْمُفْلِحُونَ ?.

15. البساطة وعدم التكلف في التعامل، مع التنظيم لأمور الحياة وعدم الفوضى يكسبك احترام غيرك حتى ولو كان من أعدائك.

16. النظافة في البدن والفم والملبس والأناقة غير المبالغ فيها وطيب الرائحة مما يريح المتعامل معك ولا ينفره منك.

تصنيف الناس

الإنسان عموماً مزيج مركب معقد من العواطف والعقلانية والذاتية والموضوعية والداخلي والخارجي والحذر والجرأة والسماحة والفظاظة والعطاء والإمساك والسمو والارتكاس وغير ذلك من النوازع البشرية المتصارعة أو المتوافقة.

ويزيد نسبة هذا السلوك أو تلك الصفة ويقلل غيرها عموماً أكثر تعقيداً: منها الوراثة والتربية والمؤثرات البيئية والمنظومة الاعتقادية والقيم والأعراف الاجتماعية والمكتسبات الثقافية المعرفية والخبرات والتجارب العلمية والظروف الاقتصادية والحالة الأمنية للشخص، وغير ذلك من العوامل التي تفوق الحصر.

والتصنيف الذي سأورده هنا لا يعني حصر الناس بشكل قاطع فيما سأذكره من تصنيفات؛ إذ قد يوجد أناس لا يدخلون تحت هذا التصنيف أو تختلف نسبة ومقدار كل صفة من الصفات التي سأذكرها لهم.

أ) – العقلاني الاجتماعي الصوري وأهم صفاته:

1. رؤية العالم من خلال الصور والرؤية بالعين حين أنه عند الحديث عن المعاني المجردة يحولها إلى صور مشاهدة.

2. يميل إلى إقامة علاقة مع الآخرين ويتفهم حاجاتهم.

3. سرعة الكلام عند الحديث بسبب تأثره بالنمط الصوري القائم على الصور المتلاحقة والضوء.

4. يتميز بخلو البال من الحساسيات المفرطة.

5. يهتم بالتفصيلات وينشغل بالمشكلات اليومية.

6. يمتلك قدرة على الاندماج في الآخرين، ويستطيع كسب ثقتهم واحترامهم.

7. يفضل العمل في النهار، وأن يكون عمله واضحاً مشاهداً من الناس.

8. لا يصلح للأعمال الانفرادية ولا يصبر على ذلك.

9. يجد متعة في الأنشطة الجماعية ويبدع فيها.

10. يكون كريماً في الإنفاق ويعطي ثقته للآخرين بصورة سريعة.

ب) – العقلاني الانطوائي السمعي وأهم صفاته:

1. يهتم كثيراً باختيار الألفاظ والعبارات.

2. كلامه بطيء ويركز على نبرات صوته عند الكلام.

3. يحب الاستماع كثيراً.

4. يميل للمعاني التجريدية النظرية كثيراً.

5. يحب الوحدة والانفراد ويكره الضوضاء والصخب.

6. قدراته محدودة على بناء علاقات مع الآخرين والاندماج في الأعمال الجماعية.

7. يبالغ في الحسابات الدقيقة لكل عمل يكلف به ولا يحب المغامرة والأعمال غير المحسوبة

8. يتفوق في أعمال الأبحاث والتخطيط حيث الحاجة للتفرغ والهدوء وعدم وجود العدد الكثير من الناس.

9. يقول ما يؤمن به بقوة مفترضاً أن الآخرين يسلمون بمنطقه سلفاً.

10. ينظر للعالم من خلال الكلمة واللغة وحتى لو أراد التعبير عن الصور المشاهدة الجامدة حولها إلى متكلمة.

جـ) – العاطفي الانطوائي الحسي وأهم صفاته:

1. كلامه أكثر بطئاً من سابقيه.

2. يخرج صوته عميقاً مصحوباً بأنه أو آهة أو نفس عميق.

3. يستشعر ثقل المسئولية أكثر من غيره، ولذلك ينفعل للمبادئ ويندفع للعمل لهما.

4. يسيطر عليه الخجل والتردد عند المواجهة لغيره ويكره التجديد والمغامرة في أي عمل أو الانتقال لعمل جديد.

5. يشكك دائماً في قدراته وإمكاناته.

¥