أول شيء يفعله التاجر أن يعمل دراسة جدوى، وأي إنسان ليس عنده دراسة جدوى فهذا ليس تاجر، لا ينفع، دراسة الجدوى لها أكثر من جهة، جهة تتعلق بالمكان وجهة تتعلق بالبضاعة.
أنا مثلاً لو ذهبت في بلد أرياف وأحضرت أطقم أطباق للمطبخ وأشياء ثمن الطقم خمسة ألاف جنيه وعملت محل في بلد أرياف وعملت ديكور بثلاثمائة ألف وأضواء وغير ذلك، فهل هذا يكسب أم يخسر؟ بالطبع يخسر، لماذا؟ أين المشتري الذي يشتري طقم مثلاً بخمسة ألاف جنيه وأنا لا أستطيع أن أعمل هذا في حي من أحياء القاهرة العادية، لازم أعمل في حي متميز، الجماعة الذين يدخلون في هيئة عالية ليس للفلوس عندهم قيمة، المبلغ الذي في جيبه للمصاريف حوالي مليون جنيه أو ما شابه ذلك، أنا لما أكون في حي من الأحياء الراقية أعمل ذلك وأحلى من ذلك، لماذا؟ لأنه سيدخل يشتري
فأنا الأول أرى المكان الذي أعمل فيه البضاعة، وأرى المشتري ما قدرته، الأرياف مثلاً يقول أعمل كشك عبارة عن غرفة، لا تعمل أي ديكور وبيع أحذية بلاستيك يكسب ذهب مثلاً.
يقول لك هذه البضاعة تمشي، أنا اليوم أريد أن أتاجر، ونحن نقرأ الآية (يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آمَنُوا هَلْ أَدُلُّكُمْ عَلَى تِجَارَةٍ تُنْجِيكُمْ مِنْ عَذَابٍ أَلِيمٍ، تُؤْمِنُونَ بِاللَّهِ وَرَسُولِهِ) ونجعل الإيمان بالله ورسوله تجارة كرأس مال، ونريد أن نرى كيف نكسب برأس المال هذا (تُؤْمِنُونَ بِاللَّهِ وَرَسُولِهِ)،.
فأي إنسان يريد أن يعمل جدوى يراعي شيئين، يراعى نوعية البضاعة ويراعي المكان ويراعي المشتري، فهذه ثلاثة جهات ثم يبدأ يشتغل.
عادة أي تاجر أنه يبحث عن أعلى هامش ربح ولا يوجد أحد يأخذ الربح القليل إلا لعلة، يقول لك أنا أريد أن أتاجر في هذا الصنف، هذا الصنف الجنيه يكسب مائة، ولكن عندما يخسر تكون الخسارة كبيرة جدًا، الجنيه يخسر مائة وزيادة، فيقول واحد أنا لا أقدر أن أجازف برأس المال، أكون في الجنيه الذي يكسب عشرة لكن الخسارة ليست واردة أو تكون الخسارة خارج إرادتنا.
فإذا جنح إنسان إلى هامش ربح قليل فيكون لعلة، وإلا إذا لم يكن هناك علة فلا يوجد إنسان عاقل يفهم في التجارة ممكن يأخذ هامش ربح قليل ويترك الكثير والكثير مضمون أيضًا.
الصحابة أفضل من تاجروا بأعمالهم:
كانوا يسألون النبي? سؤالاً دارجًا يسألونه باستمرار وأنا خطر ببالي الآن أن أجمع عينة من هذه الأسئلة، أذكر مثالاً توضيحيًا لكم لكن من الممكن أن نجمع هذه الأحاديث كلها كنوع من عرض سلعة على الجماهير،لأجل أهل الخير والبر الذين لا يعرفون كيف يتاجرون في رأس المال نعينهم بذكر النصوص الصحيحة التي إن فعلوها تاجروا تجارة حقيقية رابحة.
ما هو السؤال الذي كان الصحابة يسألوه كثيرًا للنبي عليه الصلاة والسلام؟
كانوا يقولون يا رسول الله ما أحب الأعمال إلى الله، أحب في مقابلها حبيب أي أخير وخير، أفضل وفاضل، ما أحب الأعمال إلى الله؟ مثلاً: حديث بن مسعود في الصحيحين أنه سأل النبي _عليه الصلاة والسلام _ما أحب الأعمال إلى الله؟ قال: (الصلاة على وقتها، قلت ثم أي؟ قال بر الوالدين قلت ثم أي؟ قال: الجهاد في سبيل الله).
هل تعرف لو أن بن مسعود ظل يقول للنبي عليه الصلاة والسلام ثم أي، ثم أي، ثم أي، لكان يقول له، مثل حديث الذراع واحد دعي النبي _صلي الله عليه وسلم _على شاه والشاه لها كم ذراع؟ اثنين، الشاة تمشي على أربع، الاثنين اللذين في الأمام يسموا يدين، والاثنين اللذين بالخلف يسموا الرجلين، فالشاة لها ذراعان.
والنبي صلي الله عليه وسلم كان يحب الذراع فقال له أعطني ذراع، أعطاه ذراع، أعطني ذراع، أعطاه ذراع، أعطني ذراع، أعطاه ذراع، قال يا رسول الله الشاة لها كم ذراع؟ فقال والذي نفسي بيده لو وافقني فيما أقول لوجد كلما طلبت ذراعًا لوجد ذراعًا، لكنه وقف وقال الشاة لها كم ذراع، لو ظل يقول له مائة مرة، أعطني ذراع، لو وضع يده في الإناء لأحضر ذراع
الصحابة يقولون أي ثم أي ثم أي، فلماذا يقولون أي ثم أي؟، لأنه ربما يعجز عن تحقيق الخصلة الأولى لأي سبب شرعي فيبادر ويأخذ الثانية لأنها أحب إلى الله سبحانه وتعالى.
¥